Deloitte'un son verilerine göre, dünya genelinde 3,1 trilyon dolarlık devasa bir varlığı yöneten 8 bin 30 aile ofisi bulunuyor. Bu sayının 2030 yılına kadar 10 bin 720'ye ulaşması ve yönetim altındaki varlıkların 5,4 trilyon dolara çıkması bekleniyor. Ancak bu büyüme, beraberinde ciddi bir "servet danışmanı açığı" sorununu da getiriyor. McKinsey'in öngörülerine göre, mevcut danışman verimliliğiyle 2034 yılına kadar sektör yaklaşık 100 bin danışman açığıyla karşı karşıya kalabilir.

İşe Alım ve Personel Tutma Büyük Sorun

RBC ve Campden Wealth'in Kuzey Amerika Aile Ofisleri Raporu'na göre, aile ofislerinin önemli bir kısmı işe alımın "büyük bir zorluk" olduğunu ve nitelikli personel bulma ve elde tutma konusunda ciddi sıkıntılar yaşadıklarını belirtiyor. Benzer sorunlar Avrupa'daki aile şirketleri için de geçerli. Hatta Singapur gibi yükselen Asya servet merkezlerindeki aile ofisleri, yerel yetenek kıtlığı nedeniyle iş akışlarını otomatikleştirmeye ve dış kaynak kullanımına yöneliyor.

Rekabet Çok Yüksek, Güven Ön Planda

Aile ofisleri, en iyi yetenekleri çekmek için bankalar, özel sermaye şirketleri ve hedge fonlar gibi güçlü rakiplerle yarışmak zorunda kalıyor. Ancak sorun sadece nitelikli aday eksikliği değil, aynı zamanda aile ofislerinin titiz seçiciliğinden de kaynaklanıyor. Potansiyel adaylar aile ofisi bünyesine katılmakta zorlanırken, bazı aileler de mükemmel uyumu yakalama konusunda oldukça seçici davranabiliyor.

Prestel and Partner Family Office Conferences Genel Müdürü Tobias Prestel'in CNBC'ye yaptığı açıklamada vurguladığı gibi, "Aile ofisi alanında, çoğu zaman işe en uygun kişi değil, güvenilen kişi işi alır. Eğer 500 milyon dolarınız varsa, kime güvenirsiniz? Her şeyin anahtarını kime verirsiniz? Bu kolay bir karar değil." Bu durum, zenginlerin personel seçiminde yetenekten ziyade güvenilirliğe öncelik verdiğini gösteriyor.

Yönetici Asistanına Bile 190 Bin Dolar Maaş

En iyi yetenekleri kendi bünyelerine katmak isteyen zenginler, kesenin ağzını açmaktan da çekinmiyor. Piyasada rekabetin artmasıyla birlikte, yönetici asistanları gibi pozisyonlar için bile 190 bin dolara varan maaşlar teklif edilebiliyor.

Görünen o ki, ultra zenginlerin dünyası sadece lüks ve konfordan ibaret değil. Servetlerini yönetmek, güvenilir bir ekip kurmak ve bu ekibi elde tutmak gibi karmaşık sorunlar, onların da en büyük mücadele alanlarını oluşturuyor.