Nasıl Etkili Pazarlık Yapılır?

Gerekli Malzemeler

• Önceden yapılmış araştırma (ürün/hizmet hakkında bilgi)

• Net hedefler ve sınırlar

• Güçlü iletişim becerileri

• Sabır ve stratejik düşünme
  
  
  Adımlar

  1. Hazırlık Yap

     • Pazarlık öncesi ürünün/hizmetin gerçek değerini araştır.

     • Hangi noktada “evet” diyeceğini, hangi noktada “hayır” diyeceğini belirle.
       

  2. İlk Teklifi Karşı Tarafa Bırak

     • Karşı tarafın beklentisini öğrenmek için önce onların teklifini dinle.

     • Bu, pazarlıkta avantaj sağlar.
       

  3. Net ve Güvenli Konuş

     • İsteklerini açıkça ifade et.

     • Ses tonunu ve beden dilini güven verici şekilde kullan.
       

  4. Alternatifler Sun

     • Tek bir çözüm yerine farklı seçenekler öner.

     • Esneklik, anlaşmaya varmayı kolaylaştırır.
       

  5. Kazan-Kazan Yaklaşımı Benimse

     • Hem senin hem de karşı tarafın çıkarlarını gözet.

     • Uzun vadeli işbirliği için güven ortamı yarat.
       

  6. Sabırlı Ol

     • Acele etme, pazarlık zaman alabilir.

     • Sessizlik bazen güçlü bir stratejidir.
       

  7. Anlaşmayı Netleştir

     • Mutabakata varıldığında şartları yazılı hale getir.

     • İleride yanlış anlaşılmaları önler.
       
       
       İpuçları

       • Pazarlık sırasında duygularını kontrol et.

       • Gerektiğinde geri çekilmekten korkma.

       • Küçük tavizler büyük kazanımlar sağlayabilir.

       • Karşı tarafın motivasyonunu anlamak süreci kolaylaştırır.
         
         
         Örnek Senaryo

         • Durum: Bir mağazada ürün almak istiyorsun.

         • Çözüm: Ürünün piyasa fiyatını biliyorsun, satıcıya alternatif teklif sunuyorsun.

         • Sonuç: Satıcı indirim yapıyor, sen de ek bir aksesuar alıyorsun. Her iki taraf da kazanıyor.